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认知成见能够助你做出更好决议?

来源:未知 时间:2017-07-19 14:47
认知偏见可以助你做出更好决策?

原题目:认知偏见可以助你做出更好决策?

人的毕生当中最重要的技能是做出好的决议。尽管如斯,却素来没有人交过我们如何做出好的决策。相反,我们总是在一个接一个的过错中趔趔趄趄,盼望能找到通向“智慧”的途径。

更蹩脚的是,有人还想利用我们的偏见来赚钱。营销职员利用行动心理学来设计广告和网站,好让我们不断去点击和购置东西:想想看,限时抢购、激动购买、名人代言等等是不是这样?因为这些我们可以得出人类偏见会减弱我们的结论。优化行为是为了抑制感情,然后做出经过合计的理性决策,就像计算机一样。

可是假如我们换一种思路来审阅认知偏见呢?如果我们把它看成是几十亿年进化带给我们的赏赐呢?认知偏见让我们可以通过几个实例就能觉察出模式,设想出我们从未见过的东西,并且在不断变更的环境给力地运行起来。我们能不能设计一种决策流程来扬认知偏见之长同时避其短呢?我们能不能驾驭好这些非理性的东西从而变得更加理性呢?

我信任是可以的。我们可以变得“后理性”,我们可以利用而不是抑制我们的偏见。我来给大家支个招,可以将我们认知偏见的毛病变成长处。我是做投资的,我的角色是一名对冲基金经理,但我强烈认为我在这方面的思考也可以实用于其他须要在理性和直觉之间进行均衡的范畴(比方说常识工业、医疗诊断、应聘、创业等)。

事前剖析(Pre-Mortems)

我们都热衷于讲故事。我们编故事来懂得所有东西:从前、其余人、我们本人。我们甚至编故事来解释难以解释的东西,比方日常的股票稳定。通过让一切看起来没那么的随机,故事给我们带来了抚慰。

但故事也会让我们投资到麻烦里面。负责数十亿美元退休金账户投资的严正的、资金调配者跟专业人士告知我说,他们不会投资到一位超重的CEO身上,由于这表明他缺少自律。但别人却告诉我相反的:他们会对超重的CEO进行投资,因为这象征着高度关注。而本相很可能是(CEO的)体重其实跟(公司的)表现简直不关联。

这种事情实在相称广泛:我们会通过很少的数据点进行演绎,而后为我们看到的货色找理由讲故事。我们太会讲故事了,甚至于咱们能够为碰到的任何事件想出“说明”。

我们怎样能力更好地施展我们会讲故事的禀赋呢?也许不是编故事去“解释”我们看到的东西,而是利用故事来识别新的风险。

比方说,假设我们正在评估是否要投资一家公司,为了辨认潜在问题,我们往往会问“这项投资会不会出问题?”这个问题要靠我们的实践化或者预测技能来得出风险剖析论断。

但如果我们想象自己生涯在一个投资已经呈现凌乱的世界,然后我们要写故事来解释所产生的事情会怎么呢?研究表明,这项前瞻性的解释什么处所出问题的技能——也就是所谓的“事先分析”,可以比讯问有什么事情可能会出错得出更丰盛的解释。它可以调动我们的讲故事技能,催促我们想出故事,而这些故事对我们而言是做作而然的。

你现在就可以试着做一个正在斟酌的决议:讲一个有关它会如何犯错的故事。你也许就会发明主要的新危险,并制订办法来凑合那些风险。

校准训练

我们老是过于自负。90%的人认为自己比普通的司机要好。75%的基金经理认为自己的表示好于个别水平。我们以为自己的技巧比实际程度更高,总感到自己懂的东西比实际情形要多。

这是投资领域的一个问题。自负导致我们不能准确地对我们预测的不确定性进行量化。相对于关涉到的那种不确定性,我们终极下的赌注太大了。

甚至更糟的是,投资分析师做出的预测需要几个季度或者几年才干解决。所以我们只能到很晚的时候才知道自己是对仍是错。绝对而言扑克牌手或者景象学家的预测立刻就能见分晓。

兴许我们可以树立反馈环境来改良我们的猜测。研讨已经表明,校准练习对克制自信是有效的手腕。一个措施是对身边的大批琐碎问题的不断定性进行量化。比喻说你对牛顿在1650年后写出《天然哲学的基础原理》这事确实定性有多高?经由多少十个问题的;训练之后,你就会对自己的不肯定性的量级有了更好的感到。为了缓解自负,我们要一直提示自己我们晓得的东西是如许的少。

锚定对峙面

假设我让给给一瓶葡萄酒报价。然而要你先把你社会保险号码的最后两位写下来。那两位数字会不会影响你的报价呢?试验表明的确会。下表显示学生会基于自己社会平安号码的后两位(列)对不同的物品(行)进行估价。

这些学生宣称那些数字对自己的报价没有影响。但上面这张表揭示了一大影响:后两位数字最大的学生组估算的价格是最小组学生估价的3倍多!这一点阐明我们的决策受到了我们当时看到东西的潜在影响。

这种锚定效应会给投资造成损害。比方说,我们会受到买入股票价钱的适度影响,从而会始终持有以防止丧失坐实。或者我们在确定杠杆水平时可能会锚定最近的波动水平,导致在波动性很低时沉积了更多的投资风险。

如果我们在做决定之前受到了刺激因素的过多影响,那么把持和预选最好的刺激物就显得十分的有意思。但什么才是最好的刺激物呢?其实决策的难并不在于从一组选项中理智地做出抉择,而在于想象出我们可以做出的所有选项。考虑相反选项这种做法有助于拓展可以考虑的选项,从而避免视线过窄。

我相信决策之前最好的刺激因素是那些可以容易做出相反取舍的。比方说,我们可认为重要会议指定“反方思考者”。或者我们也允许以在会议室安排上一些实体的线索(比方下面这个)来提醒我们要考虑相反的方向。

不论你想到了什么,都要往相反方向考虑

我们的认知偏见受到了良多的负面评估,但这些东西是我们的生存工具。只管我们当初终日都是坐在办公室对着盘算机,但这并不意味着我们的生存工具就是不好的或者无关紧要了。相反,我们可以发明性地从新设计我们的黄精来应用好这些工具。这么做让我们可以变得后感性,让这些成见为我们所用。