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从创办到C轮只用一年时间,如今获10亿E轮融资

来源:未知 时间:2016-09-06 10:21

资本寒冬,它凭什么获得10亿元的E轮融资?

来源:TOP电商(itopec)

作者:张逸

8月11日,在亿邦动力网公布的当日融资榜中,笔者看到了一个陌生的公司:美柚女生助手(下文简称美柚)。

更让笔者惊讶的是,这竟然是美柚获得的第五轮融资,金额高达10亿人民币

从创办到C轮只用一年时间,如今获10亿E轮融资

前不久,美柚在其内部文件中表示,美柚第二季度盈利规模超过1000万,最近三个月的净利润月度复合增长率超过50%

美柚也因此成为唯一一家实现规模化盈利的“女性经期管理”项目,成为第一个成功实现从社区到电商的移动工具类应用

从创办到C轮只用一年时间,如今获10亿E轮融资

对于创立刚刚三年的美柚,我们有太多的好奇。

它的创始人是谁,为什么会创立美柚?

它是如何力压老大哥“大姨吗”成为行业第一?

经期管理软件(应用)是如何实现盈利的?

资本寒冬,它凭什么能获得高达10亿人民币的E轮融资?

从FacePK到星探再到返还网,

连续创业让陈方毅对女性需求理解深刻!

美柚的创始人很年轻,1986年出生的陈方毅还会被新来的同事误认为员工,陈方毅也很低调,网上甚少他的新闻。

与之相对应的,是他身上背负的声名和财富:

他是中国最大女性社区美柚的创始人;

2014年,入选 “福布斯30位30岁以下创业者”榜单;

同年,“入选《财富》中国40位40岁以下商界精英榜单”;

2015年入选《创业邦》30岁以下创业新贵......

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▲美柚创始人陈方毅

更鲜为人知的是,陈方毅创业的初衷只是因为大学男生宿舍经常讨论哪个女生最漂亮。

陈方毅是个程序猿,在考上华侨大学之后第二年从生物系转系去学计算机。

大学男生宿舍,最经常讨论的话题总离不开漂亮的女生,甚至有的男生会因此而争吵。

大二期间,也就是陈方毅学习计算机的第一年,他就为此做了一个网站,让大家进行公开投票(哪个女生漂亮)。

这就是FacePK的产品模型,这与同年成立,现如今名声大噪的FaceBook颇有些相似之处。

陈方毅的本意是想提供一个平台让男生选出他们的女神,避免现实中的争吵。谁知大学女生的用户反而占了绝大多数,因为女生喜欢上传照片获得关注。

这也算“无心插柳”,也从此让陈方毅与“她经济”结下不解之缘。

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2005年,《快乐女生》等选秀节目席卷全国,许多学生都怀揣着“明星梦”,各大经纪公司也在全国搜罗有潜力的“明星”。

与此同时,FacePK上积累的女性用户也越来越多。

陈方毅当时想,我为什么不能把这些女性用户推荐给经纪公司呢。

于是,他做了一个专门给演艺公司挑选模特的平台和社区??星探网

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因为流量可观,网站的广告点击收入也不少。

然而,陈方毅却看到了其中的危机,因为用户点击了广告之后是不会点击第二次的,也就是说,自己只能赚一个用户一次的钱。

陈方毅说,“我就想,有什么方法能让他们再次点击。”而这也就是返还网创立的初衷。

返还网成长很快,陆续与淘宝、京东、唯品会、聚美优品等500多家网上商城形成合作关系,实现购物返还现金的服务。

彼时,电商大潮汹涌,借着巨大的势能。2014年,返还网年销售额超过了35亿,黏住了800万用户,其中有70%的用户是女性。

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2013年年初,淘宝开始对返利网站的打压,禁止现金返还并强制接入支付宝的积分产品集分宝,这让陈方毅看到了返还网的天花板。

同时,通过研究返还网的女性用户数据,陈方毅发现了女性的“刚需”,那就是自拍和经期。

那时候,美图秀秀如火如荼,陈方毅认为自拍领域已经有人做得很好了,www.kaif1688.com,他就把方向锁定在女性经期管理上。

这三个看似毫无关联的创业领域,在逻辑上其实环环相扣。对陈方毅而言,每一次都是宝贵的积淀,让他对女性需求的理解日渐深刻。

之前几个产品还在运营,“我做的东西,都没有卖的,都要积累,”陈方毅表示。

创立美柚女性助手,

实现女性美的价值主张!

陈方毅决定做一个经期管理助手有意思的是,关注这个女生最私密的问题时,他连个女朋友都没有。

彼时,经期管理软件的竞争对手可不少,比如在2012年创立的大姨吗、经期助手等,都占据了一定的市场份额。

和大姨吗、经期助手这些软件简单粗暴的定位不同,陈方毅一开始就是为了实现女性美的价值主张

为此,他给自己的经期管理软件命名为西柚(see you)

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2013年4月,西柚正式上线。

这个产品的具体形态是,通过收集用户的数据来预测经期时间,告知安全期和排卵易孕期,同时,还提供瘦身、美白、痛经调理等健康小贴士。

因为贴近女性用户,不到5个月,西柚的激活用户达到600多万。

2013年10月,在西柚成立了半年之后,西柚(see you)更名为美柚(meet you)。

2014年4月,美柚上线一周年,用户量已达4000万,日活跃用户350万,远超竞争对手。

同年9月,陈方毅构建女性社区,将美柚从工具转向社区。在内置的“她她圈”中,让用户讨论女性感兴趣的话题。

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虽然美柚的成长速度很快,但是商业化并没有马上纳入陈方毅的视野。

在他看来,只有先懂了用户的需求,积累起来了用户,就会有商业化的可能。

他说,“我不会把自己简单的定义为一个卖货的。

在他的商业逻辑里,如果把自己定义为卖货的,那么面对当时的红海,只能是“杀敌一千,自损八百”的下下策,硬碰硬从来都不是一件有美感的事情。不做差异化的竞争自然是无法持久的。

陈方毅一直视乔布斯为偶像,把经期管理软件当成苹果一样来做。虽然听起来很不可思议,但是对产品品质的不懈追求这点是值得肯定的。

他说,“只要你把用户数做好了,不会有人担心你的商业化。就像微信一样,不会有人去问微信的商业化。”

厚积薄发的美柚做电商,

单月交易总额突破1亿元!

美柚从一个简单的女性经期记载管理工具起步后,在很长一段时间内维持着“工具+社区”的经典思??通过工具来绑定用户的硬需求,用社区来提高用户的活跃度和打开频次,同时降低获客成本。

2015年7月,美柚上线了电商版块“柚子街”,通过“工具+社区+电商”模式完成了整个商业闭环。

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柚子街把电商“做轻”,具体表现在于与电商平台合作,实现零库存。在陈方毅的逻辑里,独特的逻辑才有美感。

这种模式也让美柚做电商没有了竞争对手,只有合作伙伴

“与淘宝协同,用了淘宝的交易系统和物流,但是用户在我们美柚上。”目前美柚上的七八成产品都来自天猫,将来,还会与其他平台接入合作。

美柚的商业逻辑虽然简单,但陈方毅的首要原则却是不伤害用户体验。“用活动或者策划的方式来做广告,互动式的,用户的参与度会很高。”

他说,“我们的边界就是做经期管理,虽然有涉及电商部分,但这只是我们服务用户的手段,不是我们所有的商业逻辑。”

从创办到C轮只用一年时间,如今获10亿E轮融资

据已公开数据,目前,美柚拥有超过1亿女性用户,日活跃用户超过500万,依托强大的社区资源,柚子街的发展令人侧目。

目前,已有超过1万家合作商家为柚子街提供优质货源,每天向用户提供的商品SKU数达到4000种,www.kaif1688.com

今年5月份当月交易总额已突破1亿元,并且还在以非常高的速度在增长,关键是,电商业务已经持续盈利了三个季度……

从创办到C轮只用一年时间,如今获10亿E轮融资

柚子街的高速发展,离不开两个因素,一个是把电商做轻,没有库存压力,也就不存在供应链难题;第二个因素在于,不存在导流成本,美柚本身就是一个强大的流量入口。

而这两个因素也是现在电商普遍面临的大难题,因而,美柚的“工具+社区+电商”模式,www.kaif1688.com,深得资本青睐,最近已获得10亿人民币的E轮融资。

谈及对美柚未来的发展,他说,仅围绕“让女性更美、更健康”,就有太大的想象空间。“目前,我们是一个C端最大的女性流量入口,这只是第一步。

美柚当前的规模性盈利究竟会是“短暂的春天”还是就代表着未来会实现持续盈利?目前下结论言之尚早,结果还是需要时间来验证的。你怎么看?

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